Type de client : Importateur national de pièces automobiles et centre de distribution
Lieu : Arménie
Durée du partenariat : 2 ans (de 2023 à aujourd'hui)
Évolution du partenariat : Progressé depuis les petites commandes d'essai → fournisseur principal → partenaire exclusif stratégique
Catégories de marchés: Élargi à partir de pièces BYD uniquement pour inclure des pièces de carrosserie Hongqi.
Les premiers défis (coopération pré-approfondie)
Chaîne d'approvisionnement fragmentée: Gérait plusieurs fournisseurs simultanément, entraînant des coûts de communication élevés et des normes de qualité incohérentes.
Mises à jour techniques retardées : Impossible d'accéder rapidement aux technologies des pièces et au soutien d'approvisionnement pour les derniers modèles de véhicules.
Pression sur les stocks : Devait accumuler de grandes quantités pour garantir l'approvisionnement, ce qui entraînait une faible rotation du capital.
Manque de soutien stratégique : Les fournisseurs précédents se contentaient d'exécuter les commandes et ne pouvaient pas fournir d'analyses de marché ni un soutien pour la planification commerciale.
Notre solution « Deep Empowerment »
Accord annuel d'approvisionnement stratégique : Un accord-cadre annuel a été signé afin de garantir des prix avantageux et une capacité de production pour le client, assurant une fourniture stable tout au long de l'année.
Analyse conjointe du marché et planification de la sélection des produits : Nos responsables produits partagent trimestriellement avec le client des données et tendances sur les exportations chinoises de véhicules électriques (NEV), en planifiant ensemble les catégories clés d'approvisionnement pour le trimestre suivant.
Coopération en gestion intelligente des stocks : Nous disposons de millions de références en stock dans des entrepôts répartis dans plusieurs villes chinoises pour différentes marques, garantissant une réponse rapide.
Leadership technologique et formation : Fournir à l'avance les paramètres techniques, les guides de réparation et les listes de pièces avant le lancement de nouveaux modèles, et proposer une formation technique en ligne à destination des ateliers de réparation en aval.
Résultats stratégiques à long terme atteints
Échelle commerciale : Atteinte d'une 300%croissance du volume annuel total des achats en deux ans.
Efficacité opérationnelle : Réduction des coûts de gestion de la chaîne d'approvisionnement (communication, contrôle qualité, logistique, etc.) de 45%.
Part de marché: Devenu un fournisseur leader sur le marché local des pièces pour véhicules électriques, grâce à notre gamme complète de produits et à notre réactivité.
Résilience aux risques : Géré avec succès plusieurs crises logistiques internationales grâce à une chaîne d'approvisionnement stable, assurant ainsi la continuité de l'activité.
Témoignage client
« De nombreux fournisseurs ne s'intéressent qu'à la prochaine commande, mais Chongqing Shiwei Technology Co., Ltd. planifie l'avenir avec nous. Ils ne se contentent pas de vendre des pièces ; ils transforment leurs avantages industriels fondamentaux en Chine en un avantage concurrentiel pour nous sur le marché local. Notre croissance commune au cours de ces deux dernières années prouve que notre décision d'approfondir notre partenariat était entièrement justifiée. »
— Davit
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