Тип клієнта: Національний імпортер автозапчастин та дистрибуційний центр
Розташування: Арменія
Тривалість партнерства: 2 роки (з 2023 року до теперішнього часу)
Еволюція партнерства: Від малих пробних замовлень → Основний постачальник → Стратегічний ексклюзивний партнер
Категорії закупівель: Розширення від виключно запчастин BYD до включаючи кузовні деталі Hongqi
Початкові виклики (до поглиблення співпраці)
Фрагментований ланцюг поставок: Керування кількома постачальниками одночасно призводило до високих витрат на комунікацію та неузгоджених стандартів якості.
Затримка технічних оновлень: Неможливість швидко отримати доступ до технологій деталей і підтримки поставок для найновіших моделей автомобілів.
Тиск через запаси: Доводилося накопичувати великі обсяги запасів для забезпечення поставок, що призводило до низького обороту капіталу.
Відсутність стратегічної підтримки: Попередні постачальники лише виконували замовлення, але не могли надати аналітику ринку чи підтримку у бізнес-плануванні.
Наше рішення «Глибоке залучення»
Річна угода зі стратегічних закупівель: Укладено річну рамкову угоду для фіксації вигідних цін та виробничих потужностей для клієнта, забезпечуючи стабільне постачання протягом року.
Спільний аналіз ринку та планування вибору продуктів: Наші менеджери щоквартально надають клієнту дані про експорт нових електромобілів з Китаю та аналізують тенденції, спільно плануючи ключові категорії закупівель на наступний квартал.
Співпраця у сфері інтелектуального управління запасами: Ми підтримуємо мільйони SKU на складах у різних містах Китаю для різних брендів, забезпечуючи швидку реакцію.
Лідерство в технологіях та навчання: Забезпечуємо технічні параметри, посібники з ремонту та переліки деталей до виходу нових моделей, а також пропонуємо онлайн-навчання для їхніх сервісних центрів.
Досягнуті довгострокові стратегічні результати
Масштаб бізнесу: Досягнуто 300%зростання загального річного обсягу закупівель протягом двох років.
Операційна ефективність: Зменшено витрати на управління ланцюгами поставок (комунікація, контроль якості, логістика тощо) на 45%.
Доля ринку: Стали провідним постачальником на місцевому ринку компонентів для нових електромобілів завдяки широкому асортименту продукції та швидкій реакції.
Стійкість до ризиків: Успішно подолано кілька міжнародних логістичних криз за рахунок стабільного ланцюга поставок, забезпечивши безперебійність бізнесу.
Відгук клієнта
"Багато постачальників турбуються лише про наступне замовлення, але компанія Chongqing Shiwei Technology Co., Ltd. планує майбутнє разом з нами. Вони пропонують не просто деталі; вони перетворюють свої стратегічні переваги в Китаї на нашу конкурентну перевагу на місцевому ринку. Наш спільний розвиток протягом цих двох років доводить, що наше рішення про поглиблення партнерства було цілком правильним."
— Давіт
EN
