سنتان من الشراكة الاستراتيجية: شريك أرميني يحقق نموًا بنسبة 300٪ في المشتريات من خلال سلسلة التوريد الشاملة لدينا

نوع العميل: مستورد قطع غيار السيارات الوطني ومركز التوزيع

الموقع: أرمينيا

مدة الشراكة: سنتان (من 2023 إلى الوقت الحاضر)

تطور الشراكة: تقدم من طلبات تجريبية صغيرة → مورد رئيسي → شريك استراتيجي حصري

فئات المشتريات: توسعت من قطع BYD فقط لتشمل قطع هيكل هونغتشي

التحديات الأولية (قبل التعمق في التعاون)

سلسلة توريد مجزأة: تم إدارة عدة موردين في وقت واحد، مما أدى إلى ارتفاع تكاليف الاتصال وتفاوت معايير الجودة.

تأخر التحديثات التقنية: عدم القدرة على الوصول الفوري إلى دعم تكنولوجيا القطع وسلسلة التوريد لأحدث طرازات المركبات.

ضغط المخزون: اضطرار الشركة إلى تخزين كميات كبيرة لضمان الاستمرارية في التوريد، ما أدى إلى انخفاض معدل دوران رأس المال.

غياب الدعم الاستراتيجي: كان الموردون السابقون يكتفون بتنفيذ الطلبات دون تقديم رؤى سوقية أو دعم في التخطيط التجاري.

حلنا "الت empower العميق"

اتفاقية شراء استراتيجية سنوية: تم توقيع اتفاقية إطارية سنوية لتثبيت أسعار مواتية وقدرات إنتاجية للعميل، مما يضمن توريدًا مستقرًا على مدار العام.

تحليل السوق المشترك وتخطيط اختيار المنتجات: يقوم مديرو منتجاتنا بمشاركة بيانات تصدير المركبات الكهربائية الجديدة (NEV) من الصين واتجاهاتها مع العميل كل ربع سنة، بالتخطيط المشترك لفئات الشراء الرئيسية للربع التالي.

تعاون في إدارة المخزون الذكي: نحافظ على ملايين الوحدات المخزنية (SKUs) في مستودعات متعددة بالمدن الصينية لمختلف العلامات التجارية، مما يضمن استجابة سريعة.

الريادة التكنولوجية والتدريب: نُوفِّر معلمات فنية، وأدلة إصلاح، وقوائم قطع الغيار قبل إطلاق النماذج الجديدة، ونقدم تدريبًا تقنيًا عبر الإنترنت لمحلات الإصلاح التابعة لهم.

نتائج استراتيجية طويلة الأجل تم تحقيقها

مقياس الأعمال: حقق نموًا في 300%حجم المشتريات السنوي الكلي خلال عامين.

الكفاءة التشغيلية: قلل من تكاليف إدارة سلسلة التوريد (التواصل، فحص الجودة، الخدمات اللوجستية، إلخ) بنسبة 45%.

حصة السوق: أصبح موردًا رائدًا في سوق قطع مركبات الطاقة الجديدة المحلية، بفضل مجموعة منتجاتنا الشاملة والاستجابة السريعة.

مرونة المخاطر: تمكنا بنجاح من اجتياز أزمات لوجستية دولية متعددة من خلال سلسلة توريد مستقرة، مما يضمن استمرارية العمل.

شهادة العميل

"العديد من الموردين يهتمون فقط بالطلبية التالية، لكن شركة تشونغتشينغ شيوي تكنولوجي المحدودة تخطط للمستقبل معنا. إنهم لا يبيعون فقط قطع غيار؛ بل يقومون بتحويل مزاياهم الصناعية الأساسية في الصين إلى ميزة تنافسية لنا في السوق المحلي. نمونا المشترك على مدار العامين الماضيين يثبت أن قرارنا بتعميق شراكتنا كان صائبًا تمامًا."
— دافيت