Tipo de Cliente: Importador Nacional de Piezas Automotrices y Centro de Distribución
Ubicación: Armenia
Duración de la Asociación: 2 años (desde 2023 hasta la actualidad)
Evolución de la Asociación: Pasó de pedidos de prueba pequeños → Proveedor principal → Socio estratégico exclusivo
Categorías de Compra: Ampliado de solo piezas BYD a incluir piezas estructurales Hongqi.
Los Desafíos Iniciales (Previamente a la Cooperación Profundizada)
Cadena de Suministro Fragmentada: Gestionaba múltiples proveedores simultáneamente, lo que resultó en altos costos de comunicación y estándares de calidad inconsistentes.
Actualizaciones Técnicas Retrasadas: No podía acceder rápidamente a la tecnología de repuestos ni al soporte de suministro para los últimos modelos de vehículos.
Presión por Inventarios: Tenía que acumular grandes cantidades para garantizar el suministro, lo que provocó una baja rotación del capital.
Falta de Apoyo Estratégico: Los proveedores anteriores solo cumplían pedidos y no podían ofrecer información sobre el mercado ni apoyo en la planificación comercial.
Nuestra Solución de "Empoderamiento Profundo"
Acuerdo Anual Estratégico de Compras: Se firmó un acuerdo marco anual para asegurar precios favorables y capacidad de producción para el cliente, garantizando un suministro estable durante todo el año.
Análisis Conjunto de Mercado y Planificación de Selección de Productos: Nuestros gestores de producto comparten trimestralmente con el cliente datos y tendencias de exportación de vehículos eléctricos chinos, planificando conjuntamente las categorías clave de compras para el próximo trimestre.
Cooperación en Gestión Inteligente de Inventarios: Mantenemos millones de SKUs en almacenes distribuidos en varias ciudades chinas para diversas marcas, asegurando una respuesta rápida.
Liderazgo Tecnológico y Capacitación: Proporcionamos parámetros técnicos, guías de reparación y listas de repuestos antes del lanzamiento de nuevos modelos, y ofrecemos capacitación técnica en línea para sus talleres de reparación posteriores.
Resultados Estratégicos a Largo Plazo Alcanzados
Escala del Negocio: Alcanzó un 300%crecimiento en el volumen total de compras anuales dentro de dos años.
Eficiencia Operativa: Reducjo los costos de gestión de la cadena de suministro (comunicación, inspección de calidad, logística, etc.) en 45%.
Cuota de mercado: Se convirtió en un proveedor líder en el mercado local de componentes para vehículos eléctricos, gracias a su amplia gama de productos y respuesta rápida.
Resiliencia ante riesgos: Navegó con éxito múltiples crisis logísticas internacionales mediante una cadena de suministro estable, garantizando la continuidad del negocio.
Testimonio del cliente
"Muchos proveedores solo se preocupan por el próximo pedido, pero Chongqing Shiwei Technology Co., Ltd. planea el futuro junto con nosotros. Ellos no solo venden piezas; están transformando sus ventajas industriales clave en China en nuestra ventaja competitiva en el mercado local. Nuestro crecimiento conjunto durante estos dos años demuestra que nuestra decisión de profundizar la asociación fue completamente acertada."
— Davit
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