Тип клиента: Национальный импортер и дистрибьютор автозапчастей
Местоположение: Армения
Срок партнерства: 2 года (с 2023 года по настоящее время)
Эволюция партнерства: Переход от небольших пробных заказов → к основному поставщику → к стратегическому эксклюзивному партнёру
Категории закупок: Расширено с исключительно деталей BYD до включения деталей кузова Hongqi.
Первоначальные трудности (до углубления сотрудничества)
Фрагментированная цепочка поставок: Одновременное взаимодействие с несколькими поставщиками приводило к высоким издержкам на коммуникацию и неединым стандартам качества.
Задержки технических обновлений: Невозможность своевременно получать поддержку по технологиям деталей и поставкам для новейших моделей автомобилей.
Давление со стороны запасов: Пришлось создавать крупные запасы для обеспечения поставок, что привело к низкой оборачиваемости капитала.
Отсутствие стратегической поддержки: Предыдущие поставщики только выполняли заказы и не могли предоставлять рыночную аналитику или поддержку в планировании бизнеса.
Наше решение «Глубокое расширение возможностей»
Годовое соглашение о стратегических закупках: Было подписано годовое рамочное соглашение, чтобы зафиксировать выгодные цены и производственные мощности для клиента, обеспечивая стабильные поставки в течение всего года.
Совместный анализ рынка и планирование ассортимента: Наши менеджеры по продуктам ежеквартально делятся с клиентом данными и тенденциями экспорта новых энергетических автомобилей из Китая, совместно планируя ключевые категории закупок на следующий квартал.
Сотрудничество в области интеллектуального управления складскими запасами: Мы храним миллионы SKU на складах в нескольких городах Китая для различных брендов, обеспечивая быструю реакцию.
Лидерство в технологиях и обучение: Предоставление технических параметров, руководств по ремонту и перечней запчастей до запуска новых моделей, а также проведение онлайн-обучения по техническим вопросам для их сервисных мастерских.
Достигнуты долгосрочные стратегические результаты
Масштаб бизнеса: Достигнуто 300%увеличение общего годового объема закупок в течение двух лет.
Операционная эффективность: Снижение затрат на управление цепочками поставок (коммуникации, контроль качества, логистика и т.д.) на 45%.
Доля рынка: Стали ведущим поставщиком на местом рынке запчастей для новых энергетических транспортных средств благодаря широкому ассортименту продукции и оперативному реагированию.
Устойчивость к рискам: Успешно преодолели несколько международных логистических кризисов благодаря стабильной цепочке поставок, обеспечив непрерывность бизнеса.
Отзыв клиента
многие поставщики заботятся только о следующем заказе, но компания Chongqing Shiwei Technology Co., Ltd. планирует будущее вместе с нами. Они занимаются не просто продажей деталей; они превращают свои ключевые отраслевые преимущества в Китае в наше конкурентное преимущество на местном рынке. Наш совместный рост за последние два года доказывает, что наше решение об укреплении партнёрства было абсолютно правильным.
— Давид
EN
