Клиент түрі: Ұлттық автомобиль бөлшектерін импорттау және тарату орталығы
## Орналасуы: Армения
Серіктестік мерзімі: 2 жыл (2023 жылдан бастап қазіргі уақытқа дейін)
Серіктестіктің дамуы: Кішігірім сынамалы тапсырыстардан → Негізгі жеткізушіге → Стратегиялық және эксклюзивті серікке дейін дамыды
Сатып алу санаттары: Бастапқыда тек BYD бөлшектеріне шектелген, одан кейін Hongqi корпус бөлшектерін қосу арқылы кеңейтілді.
Бастапқы қиындықтар (Тереңдетілген ынтымақтастыққа дейін)
Жекеленген жеткізу тізбегі: Бірнеше жеткізушілерді бір уақытта басқару арқылы жоғары коммуникациялық шығындар мен сапаның біркелкі емес стандарттарына әкеп соқты.
Техникалық жаңартулардың кешігуі: Жаңа ұстау моделдері үшін бөлшектердің технологиясына және жеткізу қолдауына оперативті түрде қол жеткізу мүмкін болмады.
Қоймадағы қысым: Жеткізу үшін үлкен өлшемдегі қорларды қорғау қажет болды, бұл капитал айналымының төмендеуіне әкеп соқты.
Стратегиялық қолдаусыздық: Алдыңғы жеткізушілер тек тапсырыстарды орындады, нарықтық талдау немесе бизнес-жоспарлау бойынша қолдау көрсету мүмкіндігі болмады.
Біздің «Терең ынталандыру» шешіміміз
Жылдық стратегиялық сатып алу келісімі: Тұрақты жыл бойы жеткізуін қамтамасыз ету үшін клиент үшін ыңғайлы бағалар мен өндірістік қуатты нығайтатын жылдық шеңберлік келісімге қол қойды.
Бірлескен нарықтық талдау және өнім таңдау жоспары: Біздің өнім менеджерлеріміз клиентпен тоқсандық негізде Қытайлық NEV экспорт деректері мен бағыттарымен бөліседі, келесі тоқсанға арналған негізгі сатып алу санаттарын бірлесіп жоспарлайды.
Ақылды қойма басқару бойынша ынтымақтастық: Біз әртүрлі брендтер үшін Қытайдың бірнеше қаласындағы қоймаларда миллиондаған SKUs-ты ұстап тұрамыз, осылайша жылдам реакция қамтамасыз етеміз.
Технологиялық бастамашылық және дайындық: Жаңа модельдерді шығарудың алдында техникалық параметрлерді, жөндеу нұсқауларын және бөлшектер тізімін ұсынамыз және олардың төменгі жағындағы жөндеу шеберханалары үшін онлайн техникалық дайындық ұсынамыз.
Қол жеткізілген ұзақ мерзімді стратегиялық нәтижелер
Бизнес көлемі: Екі жыл ішінде жалпы жылдық сатып алу көлемінде 300%өсу қарқынына қол жеткізді.
Операциялық тиімділік: Тізбекті басқару шығындарын азайтты (байланыс, сапа тексеру, логистика және т.б.) 45%.
Нарық үлесі: Біздің кең ассортиментімізге және жедел жауап беруге байланысты жергілікті электр энергиясын пайдаланатын көлік бөлшектері нарығының ішіндегі басты жеткізуші болдық.
Қауіпке төзімділік: Тұрақты жеткізу тізбегі арқылы халықаралық логистикалық дағдарыстардың бірнешеуін сәтті басқардық және бизнес үздіксіздігін қамтамасыз еттік.
Қолданушылардың шығындары
"Көптеген жеткізушілер келесі тапсырыс туралы ғана ойлайды, ал Чунцин Шивей Технолоджи компаниясы болашақты бізбен бірге жоспарлайды. Олар тек бөлшектер сатып жүрген жоқ, сонымен қатар Қытайдағы негізгі салалық артықшылықтарын жергілікті нарықтағы біздің бәсеке артықшылығымызға айналдырып жатыр. Біздің екі жыл бойы бірге өсуіміз серіктестікті тереңдету шешіміміздің толығымен дұрыс болғанын дәлелдейді."
— Давит
EN
